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智能锁_指纹锁_智能锁招商加盟_指纹锁批发_安福智芯锁业

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如何去推广智能锁?


一:每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的,对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质。
 
二:找出智能锁的本身的优势,优点,所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势。可以直接、间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险...
 
三:能带给顾客的利益,商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
 
四:证据,智能锁的安全在哪里?有谁在使用包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。


 
       推广三大方法一:小区推广
 
        一、展示类:
 
  1. 在小区内部临时性的摆摊设点,半个月左右一个周期,三个月左右可以重复进行;优选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区;如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻,但要注意控制费用;
 
  2. 与小区物业合作,在物业管理处设立长期的产品展示;如果自身不具备这种能力,也可以考虑与锁匠进行合作;
 
  3. 在小区外围开设体验终端或分销网点,尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域,可以考虑在人流最大的主干道边上开店。
 
  二、品牌传播类:
 
  1. 在小区内部投放各类硬广告;
 
  2. 针对小区投放新媒体广告,例如微信朋友圈广告,如果该小区是智能社区,也可以在社区APP上进行广告投放;
 
  3. 在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等,一定要选择位置比较好的相关店铺,甚至可以考虑是空店,即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱;
 
  4. 针对小区业务进行直投广告,例如DM、短信、邮件等。
 
  三、直销类:
 
  1. 利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;
 
  2. 发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团购;
 
  3. 直接发展小区代理商或征集样板房。

        推广三大方法二:微信营销
 
        一、主动在朋友圈分享
 
  作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的,自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享,分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等,但现实的情况却存在很多问题,主要表现如下:
 
  1. 老板或职业经理人发,员工不发,或大家都不发,这种情况会导致影响力过小;
 
  2. 要么很久不发,要么一发一大堆,或者是每天都发很多条,这种情况很容易会被微信好友屏蔽;
 
  3.  发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性,甚至错别字连篇,这种情况则会导致负面效应。
 
  上述的三种情况,无论是哪种都不利于工作的开展,建议如下:
 
  1. 设立适度的朋友圈分享奖惩机制,提升大家进行朋友圈分享的积极性;
 
  2. 由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容,再交由每位团队成员进行发送;
 
  3. 老板和职业经理人要以身作则;
 
  4. 制订合理的分享频率,每天1条或每两天1条比较适宜,特殊情况下可每天达到2-3条,如恰逢大型活动,可以活动当天以较高频繁进行分享。
 
  二、激励顾客在朋友圈进行分享
 
  老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环,而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享,是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单返现或晒单送礼品,即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后,由商家提供一定的返现额度或礼品。
 
  三、善于开展微信业主群营销
 
  现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群,我在之前的文章里专门写过有一个经销商利用晚上的几个小时时间在业主群内进行推广而成交了6把锁的案例,足见业主群营销对于智能锁推广的重要性。
 
  这项工作对人员的个人要求会非常高,一般来说要具备如下的几个条件:
 
  1. 热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度,有着极强的敬业精神,那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的;
 
  2. 要有极强的沟通能力和专业知识,缺一不可;
 
  3. 要有一定的价格决定权;
 
  4. 可以主动支配一些小费用,例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是极其必要的。
推广方法图一

        推广三大方法三:老顾客转介绍
 
        一、老顾客介绍新顾客的前提条件
 
  老顾客转介绍是有其必要的前提条件的,大致如下:
 
  1. 老顾客相信经销商的信誉,满意经销商提供的服务;
 
  2. 老顾客认同产品及企业;
 
  3. 对经销商产生信任感,关系升华成为朋友;
 
  4. 老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。
 
  想让老顾客帮你转介绍,就先来看看是否满足上述4个条件,最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了,满足不了怎么办?没有其它办法,继续维护老顾客直到满足条件。
 
  二、什么样的老顾客会帮你介绍新顾客
 
  在实际操作中,并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客,哪怕是你服务再好,有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句,而且也都会比较客观。所以,经销商一定要加强对于老顾客的分析判断,找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行重点突破。如下三类顾客更容易实现转介绍:
 
  1. 喜欢表现、喜欢荣誉的顾客,主动帮你转介绍,而且不要任何好处;
 
  2. 比较现实的客户,主动要求有提成或其它形式回报;
 
  3. 单纯的友谊客户,纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。
 
  三、由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展?
 
  对于智能锁经销商来说,老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。
 
  1. 老板(或职业经理人):管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件,而且不仅要重视,甚至还需要以身作则,起到表率作用,让所有员工都充分认识到这项工作的重要性;
 
  2. 店长或导购员:实现老顾客转介绍的过程中,有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的,一是顾客档案管理,二是回访,三是免费上门维保,而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员,他们的一言一行都直接影响到了老顾客对于经销商、产品、品牌等方面的综合印象。
 
  3. 安装维修服务人员:现在仍是有很多经销商将此项工作外包,表面看是节省了成本,但对老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响,这是因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术权威,只要外请人员有些头脑,就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握。
 
  四、学会舍,才有得
 
  俗话说:礼轻情义重;中国是礼仪之邦,《礼记•曲礼上》也在说:来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友,平时多些关心问候,重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物,尽管成本不高,但顾客肯定会明白你心所想,只要他对你的产品和服务满意了,转介绍又有什么难处呢?
 
  五、回访是敲门砖,免费上门维保是助推器
 
  制订老顾客回访计划、合理安排回访工作开展是做好老顾客转介绍的敲门砖,建议每3-6个月对老顾客进行一次回访;另外要为新顾客至少提供一次免费上门维保,这项工作会极大拉近经销商与老顾客之间的距离,最易实现转介绍。